（第七届进博会）捷克水晶七年“东游记”：以定制赢得“中国

　　“浮光跃金”的视觉效果到底是什么样儿？在第七届进博会的捷克水晶展台区，人们可以生动直观地感知。

　　在捷克水晶品牌欧若拉的展台，为水晶杯注入清水，迎着灯光缓缓转动杯身，就可“激活”水晶杯的光彩。据工作人员介绍，虽然展台讲解员不少，但几天来接待了大批参访团和散客，讲解员们常常说得嗓子疼，需要不时含用润喉片。

　　出现这种场景是欧若拉水晶亚洲区总经理徐学群不曾想到的。

　　20多年前，徐学群大学毕业后被派遣到捷克工作，并由此结识了一批当地的水晶设计师和匠人，从设计图纸、手工制作到诞生作品，捷克水晶从原料变为成品的整套流程深深吸引了徐学群。犹豫再三之后，他辞去了工作，投入捷克水晶的销售中。　　捷克水晶早以精美工艺享誉欧洲，但直到20世纪90年代才进入中国市场。作为第一批将捷克水晶引入中国市场的商人之一，徐学群曾承受过不小的压力。知名度低、市场小，是当年捷克水晶初入中国市场时最令人头疼的问题，一时之间难以顺利打开局面。为此，徐学群想过不少办法，除了尽可能参加国内的展览、在商场安置点位外，还曾策划过相关选美活动，希望借此推广捷克水晶，但效果十分有限。

　　“当时，中国也不是捷克水晶的主要市场，他们主要还是盯着欧美。那个时候，我们也只是把现成的产品转售到中国，他们有什么，我们卖什么。”徐学群说。

　　后来，中欧交流越来越多。随着中国和捷克之间航线增加，中国游客对捷克的了解逐步加深，捷克水晶在国内的知名度随之提高。即便如此，捷克水晶的受众面依然有限。

　　为了让更多消费者在国内看到、爱上、买下捷克水晶，徐学群继续寻找各种参展机会。机缘巧合下，他了解到进博会，于是抱着尝试的心态报名首届进博会，拿下36平方米的展位。

　　“第一年参展时，我们也没想到效果很好。来自全国各地的客户到我们展台，各地的需求都不一样，我们安排了设计师团队在现场听取意见，再根据他们的要求设计产品。”首次参展就尝到甜头，徐学群发现进博会是一个结识优质客户的高规格平台。为了真正打开中国市场，他决定每年都来。